Промышленный маркетинг: стратегии и тактики прорыва
Содержание программы
Промышленный рынок и его особенности.
Функции и роль промышленного маркетинга. Промышленная политика. Маркетинг и планирование производства. Маркетинг и ERP-системы. Маркетинг в сложных производственных системах.
Стратегии прорыва в промышленном маркетинге.
Маркетинг промышленного предприятия 2008 года: требования рынка.
Продукция производственного назначения и ее типы.
Продуктовая стратегия. Технологии, этапы и особенности создания продуктовой стратегии для разных рынков и продуктов. Ключевые факторы успеха.
Стратегический маркетинг промышленных предприятий.
Формирование маркетинговой стратегии, стратегическое планирование. Примеры блестящих реализаций и грандиозных провалов маркетинговых стратегий. Особенности позиционирования, брендинга и PR на рынке B2B . Бренды и продукты: особенности восприятия на рынках B2B.
Особенности ценовой политики и сбытовой маркетинг промышленных предприятий.
Формирование эффективной ценовой политики промышленного предприятия. Методы ценообразования. Прайс-микс. Сбытовая стратегия промышленного предприятия. Каналы сбыта. Параметры каналов. Выбор оптимального набора каналов сбыта. Формирование долгосрочных перспектив работы на рынке.
Маркетинг коммуникаций и его особенности на промышленных рынках.
Особенности приоритетных маркетинговых коммуникаций в B2B. Программы лояльности на рынках B2B. CRM – трудный путь к успеху или очередная «игрушка» маркетологов? Адаптация стандартного продукта. Кто в компании отвечает за CRM – маркетинг, IT или вся компания?
Организация маркетинговой службы промышленного предприятия. Процессный подход к организации маркетинга.
Проблемы взаимодействия маркетинга, продаж, исследовательского и производственного отделов. Маркетолог, конструктор и технолог: архитекторы бренда, или лебедь, рак и щука? Структура маркетинговой службы промышленного предприятия.
Принципы организации маркетингового исследования на промышленном рынке.
Методы маркетинговых исследований на рынке B2B. Фундаментальные исследования и технический анализ. Конкурентная разведка, промышленный шпионаж. Прогнозирование рисков и угроз для компании и продуктов.
Аудит маркетинга промышленного предприятия.
Методология аудита маркетинга промышленного предприятия.
Проверка соответствия маркетинговой стратегии общим целям компании, рыночным условиям, требованиям к результативности. Повышение эффективности маркетинговой функции предприятия.
Тренер практикума — Юлия Веретельикова - консультант в области стратегии и стратегического развития, маркетинга и стратегических коммуникаций. Бизнес-тренер. Управляющий партнер JVR Group (г.Киев).
Организатор тренинга — компания «Рост-Экспо» - конференц-оператор, организатор бизнес-мероприятий с 1999г.
Подробнее о мероприятии на http://rostexpo.com/plan_tren/97
