Бизнес-тренинг "Управление отделом продаж" (24-25 марта 2012)

30.11.-1 | Виставки. Семінари. Конференції, Консалтінг та менеджмент, Навчання, освіта, наука, Україна

ООО "Энциклопедия Бизнеса" приглашает Вас посетить бизнес-тренинг "Управление отделом продаж" (Киев, ул. Шолуденко 3, БЦ "Кубик"). Время проведения: 24-25 марта 2012 г. (с 10:00-19:00).

Управление отделом продаж

бизнес-тренинг

24-25 марта 2012 с 10:00-19:00 (Киев, ул. Шолуденко 3, БЦ "Кубик")

Руководитель отдела продаж – это ключевая фигура, от которой напрямую зависит прибыльность компании. Именно поэтому ему необходимо владеть всеми знаниями и навыками руководителя, а также понимать специфику работы отдела продаж.

Руководитель отдела продаж – это управленец, который может сформировать команду эффективных продавцов и организовать их работу таким образом, что бы компания получала максимальную прибыль от их работы.

Как подобрать талантливых и профессиональных продавцов, как правильно ставить им задачи и контролировать их выполнение, как действенно мотивировать сотрудников – ответы на эти и многие другие вопросы, возникающие в работе руководителя отдела продаж, Вы получите на нашем тренинге. Основной акцент сделан на отработке практических навыков и умений руководителя.

Целевая аудитория тренинга: руководители отделов продаж, собственники компаний.

Цель тренинга: понимание функций и задач руководителя отдела продаж;  знания и навыки по организации команды; умения и навыки, необходимые руководителю для организации эффективной работы сотрудников отдела продаж.

Программа тренинга включает вопросы:

• Основные функции руководителя.
• В чем заключается работа руководителя отдела продаж? Каков его функционал?
• Формирование команды.
• Стадии развития компании, и в зависимости от этого формирование команды. Команда звезд - это не команда звезда. Команда должна быть сформирована из максимально разных людей.
• Воронка подбора продавцов. Методы проведения собеседований.
• Как найти продавцов?
• Как во время собеседования понять, что этот человек именно то недостающее звено команды.
• Методы проведения собеседований.
• Стили руководства.
• Ситуативное руководство командой.
• Индивидуальный подход в работе с каждым членом команды.
• Постановка задач. Смарт подход.
• Как правильно поставить задачу? Насколько завышенными могут быть цели?
• Мотивация продавцов.
• А где же у него кнопка? Подходы в работе с мотивацией продавцов.
• Наставничество в работе руководителя.
• Основные навыки наставника: умение объяснить, умение продемонстрировать, умение дать обратную связь.
• Методы предоставления конструктивной обратной связи.
• Харизма руководителя, авторитет.
• Авторитет руководителя и его составляющие, как его возможно наработать.

Лектор - Немерюк Оксана: Бизнес-тренер, коуч с 7-летним опытом проведения тренингов для руководителей и сотрудников крупных международных и украинских банков; автор методик и систем обучения персонала и менеджмента; консультант по развитию и наставничеству для бизнес-тренеров.

Стоимость участия - 2000 грн. В стоимость входит: участие в тренинге, консультация тренера, материалы тренинга, питание, сертификат

СКАЧАТЬ ФОРМУ ЗАЯВКИ НА ТРЕНИНГ в формате Ms Word (380 kb)

Получить более детальную информацию о семинаре и его лекторах Вы можете, связавшись с организаторами любым удобным способом:

ООО "Энциклопедия Бизнеса"

Надежда Титорук

тел./факс: (044) 221-38-10

тел./моб: (067) 680-15-70

e-mail: [email protected]