Краткая программа тренинга:

1. Вступление:

•Прогноз и факторы, которые влияют на  него. Управляемые и неуправляемые факторы.•Иллюзия  истинности математико-статистических прогнозов.•Оценка факторов неопределенности с использованием «вопросов Ферми»  

2: Измерения

•Важность организации процессов измерения:•Измерение — как совокупность снижающих неопределенность наблюдений.•Сущность, объект и методы измерений.•4 предпосылки измерений и правило Значимости.•Подход к измерению по Д. Хаббарду.

3: Обработка данных для проведения прогноза

•Зависимый и не зависимый спрос. Немного о философии MRP и Bill of Material. Важность контроля нормативов потребления. Естественный и неестественный спрос.

4:  Математический аппарат прогнозирования.

•временные ряды и их составляющие.•Сезонная и циклическая компоненты:•Модели сглаживания временных рядов без учета тренда и без учета тренда.•Частотное распределение, среднеквадратичное отклонение, вариабельность.•Асимметрия распределения и средняя величина.•Доверительный интервал прогноза продаж.•Принятие решения о том, как мы будем поддерживать уровень сервиса•Уровень детализации данных, с которым работать при прогнозах?•Использование АВС анализа и анализа XYZ 

6:  Использование экспертных оценок при составлении прогноза продаж.

•Методы проведения экспертных оценок;•Системные  и шаблонные ошибки в суждения экспертов-оценщиков;

7:  Составление финального прогноза продаж

•Проверка прогноза на ограничения со стороны компании и корректировка при необходимости.•Прогноз Индексов внешнего влияния и корректировка продаж на изменение индексов.•Внесение в прогноз маркетинговых активностей и корректировка продаж при необходимости.

8:  Практическое выполнение процедур прогнозирования и ее регламентация.

•Воронка неопределенности и важность скорости реакции на предприятии.•О временной регламентации процесса прогнозирования и его жесткого соблюдения.•Рабочая группа по управлению прогнозами.•Совещания и протоколирование решений.  Обязательность выполнения решений.

9: План-факт анализ выполнения прогноза и корректирующие действия.

•Цикл совершенствования PDCA Шухарта-Деминга и его применение в процессе прогнозирования продаж.•План-факт анализ выполнения прогноза продаж. Ошибка прогноза. Математические показатели оценки прогнозных моделей. Их практическое применение.

10. Резюме: какие необходимо  действия/работы  сделать,  задачи выполнить для постановки процесса прогнозирования продаж. Совместно с участниками разрабатываем универсальный план работ.

О ТРЕНЕРЕ

Ярослав Степченков:

• Ведущий Эксперт по системному построению бизнес-процессов логистики
• Практикующий менеджер проектов
• ТОП-спикер ВСЕУКРАИНСКОГО ДНЯ ЛОГИСТА®
• Модератор и Спикер 2-ой Практической Master-сессии LogisticMaster-2013

Профессиональная деятельность Эксперта:

• действующий директор по логистике "Ритейл Групп"
• директор по производству и логистике «Медком МП Украина»,
• руководитель отдела контроллинга бизнес-направления«Сахарный союз «УкрРос»,
• директор по логистике «Промкабель-Электрика»,
• начальник отдела материально-технического обеспечения«ДЕКО» и др.

Практический опыт реализации проектов в области:

• Управление запасами и снабжение,
• Управление складами,
• Управление транспортом,
• ВЭД и работа с таможней,
• Управление производством и персоналом,
• Контроллинг, управленческий учет, бюджетирование,
• Управление процессами.

Практикующий менеджер проектов IPMA (D), UPMA, № сертификата:UPMA.D.01.00343.

Детально о тренере

Отзывы о тренере

Ценовая политика семинара:

• Семинар-практикум  проходит в Киеве  два дня с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

• Стоимость участия  3200 грн (без НДС, единый налог) для одного участника. 

• В стоимость обучения входит методический материал, кофе-паузы, обед, именной сертификат участника

Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись по тел  (067) 505 25 24, (044) 383-92-39, или пишите на адрес [email protected]