14 сентября 2010 г. в ИА УНИАН состоялась пресс-конференция компании «Рубин», эксклюзивного поставщика расходных материалов ТМ ColorWay в Украину, на тему «Украинский ИТ-рынок: итоги І полугодия 2010 г., прогнозы на 2011 г.». В мероприятии приняли участие Владимир Поздняков, региональный менеджер  IDC  в  Украине, эксперт, аналитик; Игорь Гасаенко, генеральный директор компании «Рубин»; Олег Кристюк, директор по маркетингу и  развитию бизнеса компании «Рубин».   В частности, Владимир Поздняков сообщил, что в первом полугодии 2010 года, по данным IDC,  главными тенденциями на украинском ИТ-рынке являются его стабилизация и последующий рост, которые сопровождаются процессами перераспределения структуры рынка между отдельными сегментами.   Если раньше закупки ИТ корпоративными клиентами были основаны на расширении деятельности и ее автоматизации (открытие региональных отделений, создание новых предприятий и новых рабочих мест, эстенсивное наращивание инфраструктуры), то теперь средств для инвестиций недостаточно или нет совсем, а закупки ИТ основаны на необходимости экономить средства.   Так, по оценкам IDC, в 2009 г. ИТ-рынок Украины в денежном выражении сократился на 51% (по сравнению с 2008 годом). Но уже в начале 2010 г. появились признаки его стабилизации, и к концу текущего  года специалисты прогнозируют 30-процентний рост рынка в денежном выражении. При этом следует отметить, что в Украине наиболее оптимистичный прогноз показателей роста рынка, если сравнивать с Россией (где прогнозируется около 20% роста), Западной (около 3%), Центральной и Восточной Европой (около 13%).   Например, в 2009 году поставки ПК в Украину уменьшились на 49% (в количественном выражении), а по итогам первого полугодия 2010 года наблюдался рост поставок на 43%. Нынешний и дальнейший рост рынка ПК обеспечивается, в основном, за счет ноутбуков. В этом году, по прогнозам  IDC, их поставки вырастут почти вдвое по отношению к 2009 г. (примерно до 1,2 млн. шт.), а доля превысит 60%.   Количество завозимых в Украину устройств печати возросла на 55 %, по сравнению с 1 полугодием 2009 г.. При этом в 2010 доля МФУ увеличилась до 71%. Соответственно, доля принтеров уменьшилась до 29% (в 2009 году это соотношение составляло 62:38).   Одним из наиболее перспективных сегментов украинского ИТ-рынка остаются расходные материалы, и эта тенденция,  по оценкам специалистов IDC, в 2010 году будет усиливаться. Определяющим фактором для роста данного сегмента является постоянное увеличение базы инсталлированных печатных устройств, что влечет за собой необходимость покупать к ним расходные материалы.   По данным IDC, в 2009-2010 гг. объемы реализации расходных материалов в Украине примерно вдвое превышают объем поставок устройств печати, что соответствует международной практике. Так, в 1 полугодии 2010 года объем поставок печатных устройств в Украину составил 35 млн. долларов, расходных материалов - 71 млн. долл.   Структура рынка расходных материалов также подверглась изменениям: заметно дальнейшее увеличение доли совместимой продукции. Так, во 2 полугодии 2009 г. 8% рынка занимали оригинальные расходные материалы, а 92% – совместимые. В 2010 г. это соотношение достигло 7% к 93%[*].   Как сообщили руководители компании «Рубин», продукция ТМ СolorWay сейчас представлена в более чем 1100 торговых точках во всех регионах Украины, а также  в Приднестровье и Молдове, а дилерская сеть насчитывает более 400 партнеров. Недавно был открыт филиал компании в АР Крым.   Динамичное  развитие   компании  -  результат  продуманной  и целенаправленной  маркетинговой  и  партнерской  политики, которая активно проводилась компанией «Рубин» по нескольким направлениям: расширение дилерской сети, расширение присутствия в розничных торговых сетях, развитие сервисного направления, обучающие и мотивационные программы для партнеров и сотрудников.   По результатам 1 полугодия 2010 г., компания «Рубин» отмечает положительную динамику продвижения ТМ СolorWay  в сети супермаркетов: 23 крупных национальных и  региональных торговых сетей Украины уже активно сотрудничают  с этой торговой маркой. За  первое полугодие 2010 года, по   сравнению  с аналогичным периодом 2009  года, объем продаж продукции ТМ ColorWay   в  розничных  сетях увеличился  более чем на 100%. За  этот  период на прилавках супермаркетов представлен широкий ассортимент продукции ТМ ColorWay: фотобумага, струйные картриджи, СНПЧ, КПК, чернила.   В рамках специальной маркетинговой программы расходные материалы ТМ ColorWay принимали участие в акционных предложениях для покупателей крупных розничных торговых сетей страны. Была проведена совместная акция в сетях супермаркетов «Технополис» и «City.com» среди продавцов,  победителей наградили туристическими поездками.   Также проводилось специальное обучение продавцов розничных сетей. В таких семинарах  приняли   участие  более  100  представителей  ведущих  компьютерных  сетей: «Мегамакс», «Протория»,  «Технополис», «Техноярмарок», «ШОК», «Эльдорадо», City.com, Comfy, МОYO.   Компания  «Рубин» также активно  реализует программу по развитию сервисной поддержки партнеров и  конечных покупателей. В рамках данной  программы в ближайшее время будет создана  сеть сервисных центров во всех регионах Украины. Весной 2010 года  на базе сервисного центра компании «Рубин» открылись два  первых официальный сервис-центра ТМ ColorWay в Киеве, также сервисные центры уже  функционируют в  8  регионах Украины.   Основная задача сервисного центра – возможность  оперативного решения вопросов  гарантии и оперативного  ремонта, а  также предоставление консультаций  по  эксплуатации и помощь в установке продукции, например, систем непрерывной подачи  чернил (СНПЧ) и комплектов  перезаправляемых картриджей (КПК). Сотрудники центров проходят обязательное обучение.   В  мае  2010 года компания  «Рубин» начала внедрение маркетинговой программы для партнеров «Бизнес-клуб» ТМ ColorWay под  девизом: «Зарабатывает партнер – зарабатываем  мы». Основная цель «Бизнес-клуба» ТМ ColorWay – увеличение  эффективности сотрудничества, укрепление дружеских отношений с существующими партнерами и  поддержка  новых. В  рамках этой программы проводятся технические  и  маркетинговые  семинары,  специальное  обучение  продавцов,  сертификация  партнеров.   Запуску  данной  программы  способствовало, в первую очередь, значительное  увеличение объемов продаж: только  за  первые  восемь месяцев  2010 года по  отношению к  этому  же  периоду  2009 года рост составил  более 100 %.   Генеральный директор компании «Рубин» Игорь Гасаенко отметил: «В   планах компании -  дальнейшее расширение ассортимента и повышение качества продукции, развитие программ поддержки дилеров и партнеров и конечных потребителей. В 2011 году мы планируем вывести ТМ ColorWay в ТОП-3 украинского рынка расходных материалов».   «Мы  даем  возможность  украинскому  покупателю приобретать высококачественную продукцию ТМ ColorWay  по  привлекательным  ценам  и  с гарантией  сервисной  поддержки на всей территории Украины.   А  наши  партнеры имеют  дополнительные   возможности  реализации  планов своего  развития, увеличения прибыли и расширения  спектра  услуг», - отметил директор по маркетингу и развитию бизнеса компании «Рубин» Олег Кристюк.   15 сентября 2010 г.     За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь: Нина Мосийчук , руководитель отдела рекламы ООО «Рубин», тел. 464-76-38, 490-35-52  [email protected]    www.colorway.ua    
[*] По количественным показателям, включая картриджи, а также фасованные тонер и чернила, предназначенные для осуществления перезаправок как самими пользователями, так и в специализированных сервисах (одна перезаправка приравнивается к одному картриджу; при расчете количества перезаправок фасованный тонер и чернила пересчитываются в условные картриджи)). В 2009 году этот показатель равнялся 400 200 млн. штук.