Новые авторы, новая рубрика, кейсы, экспертные мнения и комментарии… Поэтому мы просто представим вашему вниманию краткое содержание небольшой части статей номера: «Портреты»: новая рубрика в журнале «Промышленный маркетинг» Начиная с четвертого номера, у нас новая рубрика, формат которой – блиц-интервью со специалистами в области маркетинговых коммуникаций на промышленных и В2В-рынках. Первый выпуск рубрики представлен «Портретами» Дмитрия Петряшова, Даниила Гридина, Владимира Нерюева и Владимира Ступникова. Энергоэффективная страна Вашему вниманию предлагается кейс коммуникационной программ «Энергоэффективная страна». Суть программы: пропаганда энергосберегающих технологий и донесение до ЦА ключевых сообщений о целесообразности внедрения на территории России инновационных решений в областях энергоэффективности и энергосбережения, экономного расходования энергоресурсов. Кейс кампании сопровождается экспертными комментариями специалистов, которые разработали проект и занимаются его воплощением в жизнь: Владимира Ступникова, Владимира Нерюева, Ксении Козловой, Надежды Егоровой. Ценовые войны на рынке B2B:  как их избежать? Ценовые войны продолжают оставаться серьезной опасностью для бизнеса. Проигравшие в них часто теряют свой бизнес или перепрофилируются, а победители часто оказываются в ситуации пирровой победы. Существуют ли пути минимизации отрицательного влияния ценовых войн? Безусловно, да. В статье Дмитрия Петряшова, руководителя отдела маркетинга ООО "Джи И Индастри", будет рассказано о трех таких стратегиях: управление скидками, повышение товарной ценности и снижение себестоимости. «Без нано моно, но лучше не нуно! Пора менять детские представления о строительстве»: коммуникационная кампания по продвижению на рынок инновационных углеволокнистых продуктов Одной из главных проблем продвижения иннова­ционной продукции на рынок является преодо­ление закостенелости мышления людей, прини­мающих решения об использовании тех или иных материалов при проектировании конструкций или их ремонте. Важная задача – включение в понятие «стоимость стро­ительства» не только первоначальных издержек на возведение, но и затрат на последующий ремонт и реконструкцию. Поэтому в качестве основной ЦА выступили органи­зации, для которых проблема обслуживания объ­ектов стоит особенно остро. Такие организации должны стать локомотивом для внедрения высо­котехнологичных углеродных материалов в обла­сти строительства, потянув за собой государственное жилищное строительство, а затем и частное. Материал представляет авторский коллектив: Алексей Иваненко (ЗАО «Препрег-СКМ»), Дмитрий Гайчман,  Кирилл Митрофанов ("Алло! Дизайн"), Алексей Раннев (ЗАО «Препрег-СКМ»). Ребрендинг на промышленном рынке: опыт УВЗ (УралВагонЗавод) Основная цель коммуникационной кампании, инициированной корпорацией УралВагонЗавод –  ребрендинг. Рекламная кампания по популяризации нового логотипа и фирменного стиля будет произведена в течение 2011 года. Идея проекта заключается в создании современного, уникального, узнаваемого бренда с учетом многолетнего опыта промышленного комплекса УралВагонЗавода. С целью визуального позиционирования УралВагонЗавода как корпорации, было принято решение о создании нового зонтичного бренда. Основной технической задачей стало отображение изменений, в том числе структурных, происходящих в компании. Кейс кампании ищите в рубрике «В2В-инструментарий/брендинг». Лояльность потребителей на промышленном рынке. Что вы действительно должны знать о своих клиентах? Прежде всего, это то, как они принимают решения: на основании каких факторов, и какой из этих факторов является более весомым для них. Обычно в качестве главных факторов при принятии решения о покупке многие компании называют качество продукции, сроки и стабильность поставок, цену и наличие отсрочки платежа. Принципы формирования лояльности клиентов на промышленном рынке раскрывает Александр Царев, управляющий партнер Ace Target  в рубрике «В2В-исследования». Коммуникационная кампания по продвижению Красноярского краевого фонда поддержки научной и научно-технической деятельности «Новая волна роста» Мы продолжим пошаговое рассмотрение реализации механизмов по формированию лояльности к деятельности Фонда и его сотрудников с помощью организации обратной связи среди различных аудиторий. Например, будет рассмотрена работа с представителями власти и интернет-сообществом. Рубрика, в которой представлен материал –  «В2В-инструментарий/PR». Подробнее ознакомиться с журналом и условиями подписки Вы можете на сайте http://www.marketprom.ru/