Ключевые темы Master-программы
1. Результативная продажа на основе формирования ценности.
2. Управление результативностью продаж.
3. Инструменты Привлечения (создание заинтересованности у потенциального клиента). Алгоритм и особенности результативного холодного звонка.
4. Алгоритм переговоров с потенциальным Клиентом.
5. Глубокое понимание потребностей Клиента (компании и ее представителей) как основа Результативных продаж. Как не допустить жестких переговоров с Клиентом.
6. Современный подход формирования и презентации Лучшего Предложения клиенту.
7. Технология Результативной Работы с возражениями.
8. Результативное Завершение переговоров.
Планируемые
результаты:
1. Участники поймут логику и структуру активных продаж.
2. Участники освоят методы разработки сценариев на всех этапах активных продаж.
3. Участники разработают ключевые сценарии работы с клиентами и партнерами на основных участках активных продаж.
4. Участники отработают некоторые из созданных сценариев на практике.
О Тренере – АНДРЕЙ КРЮЧКОВ:
· Опыт предпринимательства с 1980 года;
· Опыт управленческой работы с 1994 года;
· «Золотой Тренер» по продажам 2012г. (по версии участников Национального проекта B2BMaster-2012)
· «Серебряный Тренер» 2013г. в блоке «В2В-Управление» на 3-ей Всеукраинской практической конференции «B2BMaster-2013: Битва Лучших Тренеров» (по версии участников Национального проекта)
Среди компаний, успешно прошедших обучение у Тренера:
Торговля: «Хюндай Мотор Украина», «АВК», «Ашан Украина», «Метро Кэш энд Керри», Корпорация «Агро-Союз», Корпорация «Гранд Трейдинг», Компания «Агросфера» (входит в Корпорацию «АЛЕФ»), ЮВЕНТА (национальный дистрибутор оборудования КЕРХЕР), «Люксоптика» (всеукраинская сеть оптик), «Альба Украина» (лидер украинского фармацевтического рынка), «Музыкальный центр» (Группа компаний).
Строительство: «ГЕРЦ», «АЗБИ».
Банки, СК и инвестиционные компании: «Укрсиббанк», «Первый Украинский Международный банк», «Индекс-банк», «Ощадный банк Украины», Банк «Форум», СК «Альфа страхование», ГК «Страховые традиции», «Европейский страховой альянс», Страховая группа «ТАСС» и другие.
Телекоммуникации, ИТкомпании: «УТЕЛ», «ЕВРОИНФОРМ», System IntegrationBusiness Intelligent Service.
Профессионализм Андрея КРЮЧКОВА и практическую ценность Master-программы, подтверждают Участники предыдущих встреч с Экспертом:
- «Крючков дал понимание того, как правильно вести переговоры, как решать проблемы/конфликты, возникающие в процессе переговоров. Очень понравилась манера подачи материала, его доступность, практические задания», - «ВСМПО Титан Украина».
- «Получил новые материалы для изучения и доработки. Хорошая атмосфера, доступность объяснения, интересные практические примеры. Изменил подход к своей работе. Доступно и интересно расмотрели метод СПИН. Очень понравилось. Полезный тренинг с хорошей атмосферой», - «СБК».
- «Бизнес-консультант Андрей Крючков напомнил основные техники и технологии продаж и ведение переговоров. Также узнал много интересного. Нравится его созидательный подход. Получил массу позитивных эмоций», - «Мережа Трейд»
- «На семинаре Андрея Крючкова произошла переоценка подхода к решению проблемных вопросов. Понравился весь курс, теория, практические задания», - ООО «ФУДЭКО».
- «На тренинге А. Крючкова получила практические навыки успешных продаж и алгоритмы общения с клиентами. Впечатление остались только положительные. Великолепная атмосфера и профессиональный тренер», - RID Logistic Solutions.
Стоимость участия: 3200 грн. для одного участника
Двухдневная обучающая программа проходит в Киеве два дня с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.
В стоимость обучения входит:
- методический материал,
- кофе-паузы, обеды,
- именной сертификат участника.
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: получить расширенную
презентацию встречи и регистрационные документы для участия: (067)
505-25-24, (044) 383-50-34, [email protected],
Татьяна Ильенко
Организатор и Провайдер обучения: В2В Тренинговый центр TradeMaster® для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний.
ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!